全国首届（2009）培训行业招生人峰会在北京胜利召开 - 新闻动态

5月14日至15日，由旭日弘文国际教育集团独家承办的首届（2009）培训行业招生人峰会在北京胜利召开。来自全国15个省3个自治区4个直辖市165家学校的代表200余人汇聚一堂，共商暑假招生大计，畅想学校创新发展的蓝图。人民教育出版社编审、课程教材研究所研究员、中国教育学会中语会学术委员会主任张定远、中国语文报刊协会课堂教学分会理事长、《语文世界·作文教程》副主编张文海和巨人教育集团董事长、北京民办教育协会常务理事、幼儿教育专业委员会副理事长尹雄等领导、专家亲临峰会现场。会议由中国语文报刊协会校园文学报刊分会副秘书长王刚主持，十几位经验丰富的民办教育专家以及拥有万名以上学生的学校的办学精英进行现场演讲解说，传授招生经验，畅谈学校发展大计。

会议召开恰逢其时。正如张定远先生在讲话中所说，目前各培训学校即将开展招生宣传的时候，如何有效开展宣传、咨询工作，持续提升办学质量，树立良好的品牌形象，保证并扩大生源是摆在每位校长、园长、教师面前的关键问题。特别是2008年金融危机的爆发，虽然对民办教育冲击不大，但并非没有任何影响。会难开，生难招，班难成，表面繁荣、实质虚弱的现象日益凸现。面对紧缩的市场，传统招生手段已经很难吸引消费者的注意力。今天，旭日弘文能够审时度势召开此次会议是英明之举，大家能从百忙中抽出时间参加此次峰会也是明智之举。因为在市场经济的大潮中大家能够静下心来将招生方法进行理论学习和梳理，从而创造性地研究新的方法，用理论来指导和引领自己的实践，这是各位来宾最明智的选择。

为与会者搭建一个交流与沟通的平台。在这个平台上，大家站在民办教育的角度，对多年来招生宣传、咨询、培训工作成功经验进行系统梳理和总结。站在以往招生方法、技巧的基础上，突破传统思维，创新招生方法，帮助各培训学校、幼儿园策划招生方案，解决招生过程中遇到的矛盾和问题。峰会上，各与会的代表们学习到了对自己最有效的招生方法和最实用的招生策略，聆听到百校精选招生名人和万人学校的招生经验，体会到不断创新的招生技法，感受到招生奇才汇集北京、权威人士迷津导航的豁然开朗，掌握到旭日弘文国际教育集团全新理念的招生18招和咨询17技，为能够在今年暑假招生宣传中实现挖掘招生资源、在2009年暑假招生决战中取得绝对胜利做好了全面的准备。

专家讲课一语中的，切中要害。5月14日上午，首先由旭日弘文国际教育集团的董事长匡永发致开幕辞。他仔细回忆了旭日弘文国际教育集团对祖国的培训行业招生工作的关心与关注，指出在当前召开本次峰会的必要性与及时性，并祝愿本次大会能够圆满成功，并指出，本次峰会肯定会全面推动我国民营培训行业的招生工作，肯定会稳步提高我国民营培训行业的招生质量，肯定会快速推动我国民营培训行业的前进和发展。本次峰会必将是一次引领民营培训行业取得成功的盛会，一场激发民营培训行业招生人豪情的风暴！让我们共享盛举，携手创造中国民办教育辉煌的明天！张宗旗代表东道主旭日弘文国际教育集团发表欢迎词，对大家的到来表现欢迎。张定远先生首先谈了他与旭日弘文国际教育集团的合作历程，从关心祖国培训行业招生工作的角度指出目前培训行业招生中存在的问题与矛盾，倡导大家各抒己见，各谈看法。尹雄先生以开放胸襟，谈了自己巨人集团取得成功的历程，提出“不一样的社会、不一样的经历，不一样的学校，存在着一样的问题”这一观点，要求大家以市场的眼光和名师战略来勇做行业的第一和老大。郑州睿源集团董事长牛新哲通过2008和2009年本集团遇的压力和动力分析，提出了招生工作中遇到的冰点和沸点，找清了自己的卖点。提出招生是一种整合行为，最终强调的是态度而不是技巧。

精选学校校长上台演讲，传授经验，贴近实际。王建宁在谈到自己成功的历程时，提出最重要的观点——准确的定位对于培训招生工作特别重要，在谈到利益分配问题时，将自己原来在学校的100%的股份大胆地转让给自己的老师达70%。并提出招生工作的“恋爱说”，跳出招生谈招生，不让学生等老师而让老师等学生等重要的观点。任东梅以自己有板有眼的语气讲述了自己高标准定位、服务规范的迈向成功的过程。刘俊斌提出把科学发展观的态度应用于培训事业中。曹云霞结合自己六年配合旭日弘文国际教育集团作文考级之路，讲述了学生的兴趣是最好的老师，宣传的手段应该是家长的口碑等观点。康建国对招生经验推广的几点建议和“招—留—育”三个层次。毕建新详细讲述了他利用塑料袋、火炬等各种形式做好宣传达到招生目的的经验。达慧学校的校长宫长海提出了自己独特的多种招生方式。王旭东在分析续班数据的基础上，提出“学生连续报二年打半折、送点读机都合适”的观点。使得现场掌声阵阵。旭日弘文国际教育集团副总裁高伟以其幽默的性格和温和的语气为大家讲述了招生工作应有创新理念、克服思维惯性、差异化经营、专业创造卓越、细节决定成败等在招生工作中应该解决的思想问题，也获得了观众的阵阵掌声。

项目发布引人注目。5月14日晚，张文海向大家讲述了汉语是一个人的综合竞争力，大学生就业应该要求一专一能的观点让现场掌声阵阵。涂敏以流畅的语言讲述了现在汉语作文学习中存在的部分问题，并针对性地介绍了《语文世界·作文教程》的好处，要求大家作好学生作文教育，实现“素质—情丝—寄发”的最高目标。仝霄峰上台后的表现更是让人惊异，平常在办公室中表现文弱的女老师，登上讲台立即激情四射，引导会场中所有参与者进行互动，重点向大家推荐了旭日弘文国际教育集团的“拼音速成”“快速识字阅读”等重点项目。

旭日弘文国际教育董事长匡永发针对招生工作提出三点看法：一是应该创新招生理念，所有问题的解决还是应该解决自己思想上的问题；二是招生方法虽多，但只有适合自己的才是最好的；三是做好招生定位很重要。最后还讲解了自己招生咨询时的策划定位法、广告宣传法、五项原则法等等三十五法，为大家解决招生工作中的问题提出了方方面面的解决途径。

现场互动解答将峰会推向高潮。5月14日16：30分开始由与会者直接将自己招生工作中存在的问题提问现场的招生工作的专家，专家们则用简洁的话语、有力的方法给予回答。每一次回答都能一语中的，切中切害，与会者每次都抱以热烈的掌声。5月15日的会议开到17：30时，与会者仍然意犹未尽，要求专家再次给予现场解答。旭日弘文国际教育集团董事长匡永发针对“学生流失如何管理？”“加盟旭日弘文的作文培训应该招什么样的老师？”“在做作文升级过程中如何做好家长工作？”“新办一学校如何开展工作？”等问题进行条分缕析，对症下药，提出了很多切合实际又能立即解决问题的措施和方法。

峰会在专家简短精炼的总结和祝福声中闭幕。现场互动提问后，主持人要求发言专家分别用一句话作为发言总结。旭日弘文集团董事长兼总裁匡永发坦言“帮助别人发展就是帮助自己”；山西太原康大集团董事长康建国则鼓励大家“做好招生工作需要坚持”；陕西咸阳旭东培训学校校长王旭东相信“有所舍才有所得”，而中国教育培训联盟理事会主席牛新哲提醒大家“提高办学质量才能招好生”。会议在专家的祝福声中落下帷幕。会议结束后，与会代表感言两天紧张有序的会议“很累，但是收获很大”。

6月16日上午，与会者在会议主办方旭日弘文国际教育集团有关领导的陪同下一起参观了孔庙、国子监和雍和宫。

本文作者：陈振江